О рекламе в интернете: привлечение клиентов, продвижение сайтов
Назад

Настройка Яндекс Директ в 2020-пошаговая инструкция и 5 хитростей от эксперта

Опубликовано: 22.07.2020
Время на чтение: 13 мин
0
10

Привет, друзья. Распишу алгоритм действий по запуску рекламы на Яндексе. Перед тем, как перейти к пошаговой инструкции по настройке Яндекс Директ самостоятельно в 2020 году, нужно выполнить ряд очень важных действий, от результата которых будет сильно зависеть эффективность работы кампании. А так же поможет сэкономить бюджет.

Многие директологи игнорируют эти моменты из-за нехватки времени, когда берут в работу сразу несколько заказов. А нам с вами нужно получить заказы, поэтому мы настраиваем Директ правильно и получаем заявки практически сразу же.

Я работаю немного по-другому, и это понятно из алгоритма ниже. Я трачу намного больше времени на первоначальные маркетинговые исследования и разработку рекламы.

Но это дает результат, после чего я могу увеличить свой чек. В итоге мне проще работать с тремя заказчиками за 30 тысяч, чем вести 9 проектов за 10 тысяч, не вникая ни в один из них.
Я не буду рассказывать, как создать и настроить аккаунт в Директе, выбрать страну и валюту. С этим можно разобраться, почитав справку Яндекса.

А вот то, как грамотно разработать рекламу в справке вы вряд ли найдете. Поэтому расскажу первоначальные действия, а потом пошагово распишу как настроить яндекс директ.

СодержаниеПоказать

Что сделать перед настройкой контекстной рекламы Яндекс Директ

Я расскажу о пяти наиважнейших пункта, которые очень сильно влияют на результат работы кампаний в дальнейшем.

Анализ продукта рекламы

Перед запуском нужно досконально изучить продукт рекламной кампании. Будь то физический товар или услуга. Нам нужно быть в первой строчке. Обычно я беру лист бумаги и максимально подробно выписываю все свойства продукта.

Здесь нужно понимать следующее:

  1. Качества и свойства товара/услуги.
  2. Что можно дополнительно продать вместе с ним.
  3. В каких ситуациях используется товар/услуга.
  4. Возможны ли повторные продажа(кому и для чего?). Например, мужчина купил навигатор, который понравился его другу и тот попросил купить и ему такой. Вот еще одна продажа. Все это нужно учитывать перед запуском.
  5. Преимущества товара/услуги перед конкурентами. Нужно понимать, как долго предложение будет на рынке и за счет чего.

После анализа продукта нужно переходить к определению целевой аудитории, которой этот товар нужен.

Определение портрета ключевых (целевых) персонажей

Здесь нужно понять важный момент. Зачем клиенту ваш товар и какие его задачи он решает. Например, людям, у которых много детей, нужны детские товары. А людям в таком же возрасте, но без детей детские товары практически ни к чему, разве что в подарок.
Крайне важно понимать, кто будет у вас покупать чаще и больше всего и уже на этот сегмент настроить основную часть рекламной кампании.
Очень просто это сделать с помощью статистики запросов вебмастера mail. Например, межкомнатные двери лучше продавать следующей аудитории:

  1. Мужчины в возрасте 35-65 лет.
  2. Женщины 35-65.

Таким образом, выделяются ключевые портреты потенциальных покупателей. Лучше всего записать эти данные в отдельный файл.

Теперь мы знаем:

  1. Что мы продаем.
  2. Кому мы продаем.

Пора переходить к изучению конкурентов.

Анализ конкурентов

При изучении конкурентов я обычно действую следующим образом. Разберем на примере тех же «Межкомнатных дверей».

  1. Смотрю в выдаче информационные сайты по запросу «как установить межкомнатные двери».
  2. Нахожу там объявления РСЯ конкурентов по тематическому таргетингу.
  3. Делаю скрины объявлений, обращаю внимание на их заголовки и тексты.
  4. Перехожу по объявлениям (да простят меня конкуренты) и смотрю их лендинги или магазины.
Выдача по конкурентам

После этого у меня уже есть информация на основе конкурентов. Теперь моя задача сделать объявления ОТЛИЧНЫМИ от от них. Яндекс любит оригинальные тексты, заголовки и изображения. Оригинальностью своей рекламы мы сможем обойти конкурентные объявления и немного снизить цену клика.
Естественно, какие-то фишки можно и подсмотреть. Например, использование акций, скидок или чего-то оригинального.
Опять же все полученные данные нужно записать в отдельный файл. Он нам пригодится при составлении объявлений.
После этого можно переходить непосредственно к работе с семантикой.

Определение вводных слов(масок)

Ищем основные маски ключевых слов. Начать нужно с вордстата(изучить правую и левую колонки), изучить поиск яндекса, картинки Яндекса, соц сети, ответы майл и так далее. В итоге мы получим список вводных слов для парсинга.
Например, по запросу «Кукольный домик» удалось собрать следующие маски:

  • кукольный домик;
  • кукольный коттедж;
  • эко домик;
  • домик для кукол;
  • раскраска домик;
  • развивающий домик;
  • дом для кукол;
  • кукольный дом;
  • домики румбоксы.
Маски в Вордстате

И это далеко не весь список. Дальше вообще можно расширить, к примеру, запросами «Игрушки для девочек» и тд.
Теперь, когда мы имеем вводные слова можно переходить к сбору семантики.

Сбор семантического ядра

Семантику я собираю с помощью программы Key Kollector. Сначала собираются полностью все ключи заданной тематики, затем определяется частотность слов и распределение ключей по кампаниям. Естественно нужно произвести чистку фраз от мусора, нецелевых словосочетаний, неявных дублей.
Нельзя забывать про гео. Если продажи идут на один регион, то и СЯ собирается по запросам этого региона.

Как я распределяю ключи по кампаниям

  1. На Поиске нужно использовать НЧ фразы, которые состоят более чем из 4-х слов. Нам нужно точно попасть в запрос пользователя.
  2. В РСЯ я использую высокочастотные и среднечастотные фразы состоящие не более, чем из 3-х слов. Фразы должны иметь четкое отношение к тематике.

Кстати, кампанию для сетей можно тоже разделить на 2. В одной использовать ВЧ запросы. По одному ключу на объявление. А в другой использовать НЧ запросы и формировать запросы в интенты, чтобы исключить статус «Мало показов». Так же смысловые интенты или кластеры мы будем использовать в кампании для Поиска.
Поэтому после сбора фраз нужно их кластеризировать с помощью инструмента «Анализ групп». Таким образом, мы кластеризируем всю семантику, объединяя ее в смысловые группы.

Смысловые кластеры

После этого нужно сделать перекрестную минусовку для того, что бы минус слова не пересекались друг с другом.

Сделать это можно либо сервисом Ярошенко, либо из сразу при создании кампании в программе Директ Коммандер. В итоге должно получиться что-то типа такого:

Теперь у нас все готово, пора переходить к настройке кампаний в Яндекс Директ.

Как настроить яндекс директ самостоятельно-пошаговая инструкция 2020

Рассмотрим настройка рекламы на ПОИСКЕ и РСЯ. Остальные инструменты пока трогать не будем.

Настройка Кампании для РСЯ

Переходите по адресу: https://direct.yandex.ru и попадаете на главную страницу.

Как настроить Яндекс директ самостоятельно

Жмете «Запустить рекламу» и авторизуетесь в сервисе. Не забудьте проверить, что бы в настройках валюты стоял Российский рубль.

Пополнять баланс пока не надо. А все способы оплаты перечислены здесь: https://yandex.ru/support/direct/payments/payment-methods.html
После авторизации вы попадете в главное меню, где нужно нажать «Создать Кампанию» и выбрать «Текстово-графические объявления».

После этого Вас перебрасывает в настройки параметров кампании. Называйте кампанию так, что бы было понятно, что и где мы рекламируем.

Как настроить временный таргетинг в Директе.

Настраиваем таргетинг по времени. Наша кампания будет работать по будням с 9 до 18 часов. Обратите внимание на фразу «Учитывать праздничные дни». Если в праздники звонки приниматься не будут, то лучше поставить галочку на «Не показывать».

Жмем сохранить.


Далее выбираем регион показов. Галочку «Расширенный географический таргетинг» лучше оставить. Что он означает, прочтете, нажав на знак вопроса.

Стратегия рекламной кампании в Яндекс.Директе

Далее в блоке «Управление показами» жмем на «Изменить» в стратегии и попадаем сюда:


Здесь ставим «Только в Сетях». Можете задать ограничение бюджета, но на первых порах я этого не делаю, что бы получить статистику. Жмем сохранить.
Корректировки ставок пока не трогаем и ставим галочку «Останавливать объявления при неработающем сайте».

По возможности обязательно заполняйте визитку. Это даст вам несколько преимуществ:

  1. Объявление станет более заметным.
  2. У клиентов будет к Вам больше доверия, так как они увидят контакты продавца.
  3. Объявления станут более кликабельным.

Идем дальше. Если у Вас уже установлен код метрики на сайте, укажите номер счетчика. В разделе «Уведомления» укажите свой электронный адрес и телефон(по желанию).


Далее переходите в «Специальные настройки». Блок «Запрещённые площадки и внешние сети» пока не трогаем, сюда мы будем вписывать площадки после того, когда появиться информация по продажам.

Минус-слова

В РСЯ добавляем только самые нецелевые минус слова. Все равно толку от них не будет, тут нужно оптимизировать другие срезы: площадки, креативы и аудиторию.
О том, как их правильно использовать, читайте здесь: https://yandex.ru/support/direct/keywords/negative-keywords.html. Дальше оставляем настройки, как у меня на скрине и жмем «Дальше». Переходим в интерфейс создания групп объявлений.

Создание и загрузка групп объявлений в кампанию

Все, что здесь нужно сделать, это заполнить выделенные поля. Для кампании сети не так важны вхождения ключей в атрибуты, поэтому старайтесь делать заголовки яркими, а в тексте старайтесь раскрыть всю суть предложения.

Атрибут «ссылка на сайт» нужно заполнить ссылкой, в которую добавлена UTM метка. Они нужны для аналитики кампании.
Далее спускаемся чуть ниже и добавляем картинки.


После добавления «стандартного» изображения я рекомендую нажать «Добавить объявление», скопировать все содержимое первого, но добавить картинку в «широкоформатную».

Таким способом мы сможем увидеть, какие картинки лучше конвертят.
Далее идем ниже и в поле «Новые ключевые фразы» вносим кластер со списком ключевых слов. Жмем «Сохранить» и все. Группа объявлений добавлена.
Таким же образом заполняем все остальные группы, согласно семантики.

Настройка Поисковой кампании

Большая часть настроек для поисковой кампании не отличается от РСЯ. Разделы «Расписание» и «Георгафия» настраиваем точно так же. А вот в блоке «Управление показами» выбираем «Только на Поиске» в соответствии со скрином.

Можете указать дневной бюджет. Но на начальном этапе я не рекомендую это делать. Бюджет лучше всего контролировать аналитикой и оптимизацией кампании. А когда появится более менее какая-нибудь статистика, можно поставить ограничение.
Дальше настройки идентичны РСЯ, до блока «Специальные настройки».

Дополнительные релевантные фразы

Показы по ДРФ я настоятельно рекомендую отключить. По умолчанию там стоит 40%.

Открываем их и отключаем «Дополнительные релевантные фразы». Могу заверить, что яндекс не сможет подобрать к вашим ключам качественные ключевые слова.
Далее добавляем минус-слова, которые мы собрали на этапе семантики. Жмем «Дальше» и попадаем в окно составления объявлений.

Создание и загрузка объявлений для Поиска

В поисковой кампании для большей релевантности и снижения цены клика, желательно использовать ключи в объявлении.
Разберем создание объявления на примере кластера: ШПОН.

Объявление с заполненными атрибутами будут выглядеть примерно так:

Не забывайте заполнять виртуальную визитку и ссылку с UTM меткой. Дальше проверяем все поля: минус фразы, регион показов, ключи и быстрые ссылки.

Раздел Ретаргетинг и подбор аудитории пока не трогаем. Им вы займетесь позже. Если все ок, назначем ставку(например рублей 10) и жмем сохранить. О том, как назначать ставки я напишу в отдельной статье.

Запуск и расклик

После того, как вы заполните кампанию объявлениями подавайте на модерацию. После прохождения модерации, пополняйте баланс и запускайте кампанию в показы.
В том случае, если показов не будет долгое время, поднимайте ставку. Поднимать ставку желательно до тех пор, пока в работу не будет вовлечено 60-70% всех объявлений.

Дальше уже идет аналитика и корректировка ставок по полу возрасту, географии, настройки ретаргетинга в Яндекс Директ и тд. Подробно об этом в следующих статьях.

Настройка ретаргетинга в яндекс директ

Запомните алгоритм правильного ретаргетинга:

  1. Выделить нужный сегмент людей.
  2. Сделать для них специальное предложение.
  3. Направить этих людей на отдельную страницу со спецпредложением.

Способы настройки ретаргетинга

  1. Если человек положил товар в корзину, но не оплатил-предложить ему хорошую скидку и подарок за покупку.
  2. Посетитель показывает хорошие поведенческие, например был на сайте 2-3 раза, но не сделал целевое действие-предложить ему консультацию.

Про техническую настройку ретаргетинга я запишу отдельное видео, а пока расскажу, как анализировать такие кампании.

Аналитика ретаргетинга

  1. Высокие отказы-перепакуйте оффер или поменяйте. Скорее всего ваше предложение не впечатлило.
  2. Низкая кликабельность(CTR)-меняем атрибуты объявлений(текст, изображение) и тд.

И, естественно, тесты и еще раз тесты. Без них никак.

Сколько стоят услуги настройки яндекс директ

Если вы не хотите или не умеете работать с РЕКЛАМОЙ, заниматься рутиной и ведением рекламы, ВЫ МОЖЕТЕ заказать услуги настройки яндекс директ Предложений по настройке довольно много и цены у всех разные.

Важно понимать, вам нужна настройка или результат. Казалось бы все явно и дичь такое спрашивать, но многие этого не понимают и идут на фриланс, где им настраивают рекламу ПОД КЛЮЧ за 3000, бюджет благополучно сливается, и заказчик уходит с уверенностью, что контекстная реклама уже не работает.

Но это совсем не так и тысячи куйсов, НОРМАЛЬНЫХ специалистов по директу подтверждают мои слова. Если они конечно не «левые». Таких тоже полно и а в принципе их легко обнаружить специалисту.

Цены на разработку директа:

  1. Фриланс: 3000-20000 руб.
  2. Норм пацаны(встречаются на Fl,ru, но редко): 15000-50000 руб.

Есть чеки и выше, но это уже не просто настройка, а комплекс мероприятий с исследованиями и дополнительными инструментами. Как правило такой подход дает гарантированный результат.

5 хитростей создания контекстной рекламы Яндекс.Директ от автора

  1. Перед запуском рекламы всегда делайте аудит сайта заказчика и скажите ему о косяках. Если результат будет плохой, всегда можно съехать на сайт, внести правки и получить результат. Бывает, что результата не будет и после правок, но тогда вы станете мудаком чуть позже, а заработанных денег останется больше.
  2. Не запускайте рекламу на поиске, если ваш бюджет менее 15000 в месяц. Либо попробуйте сделать 1-2 объявления по сверхгорячим ключам. Так как при бюджете в 10 тысяч в месяц(5 СЕТИ и 5 на ПОИСК) вы просто не успеете за месяц собрать статистику и сделать предположения по оптимизации. Если лидов не будет, заказчик обидится на вас и назовет плохими словами. Начните с РСЯ, получите статистику и дальше делайте предположения. Но конечно не всегда, есть ниши, особенно на узкой географии, где много бюджета не надо.
  3. Не забывайте выбирать правильную модель атрибуции. В Директе это должен быть «Последний значимый переход». Именно с этой моделью атрибуции вы получите корректные значения по источнику конверсии.
  4. Если вы показываетесь на узкий регион, при расклике установите цены на 20% выше. Так вы быстрее войдете в рынок. Потом, при нормальном охвате откорректируете ставки.
  5. Не ленитесь делать А/Б тесты. Были случай, когда всего лишь замена только заголовка увеличила и CTR и конверсию в 2,4 раза. Настроить Яндекс директ самостоятельно не так уж и сложно, а дать результат можно только тестами.

Автор:
Петров Петр
Поделиться
Похожие записи
Что ты думаешь по этому поводу?
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Отправляя данную форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и правилами нашего сайта.