О рекламе в интернете: привлечение клиентов, продвижение сайтов
Назад

Продвижение интернет магазина детских игрушек за 7 шагов

Опубликовано: 04.08.2020
Время на чтение: 4 мин
0
4

Создание и продвижение интернет магазина детских игрушек достаточно прибыльная ниша. Особенно, если вы любите детей и разбираетесь в тонкостях их воспитания. В статье расскажу, как правильно выстроить продвижение, чтобы получить результат.

Каким должен быть сайт игрушек

При оформлении сайта интернет магазина помните о целевой аудитории. В основном, это дети разных возрастов и их родители. Поэтому, чтобы продажи и лояльность клиентов магазина детских игрушек росла, важно учесть ряд нюансов.

Интерфейс

Первое, на что обращают внимание посетители – дизайн сайта и его навигация. Я видел в интернете много магазинов игрушек, которые оформлены не для аудитории, а с какими-то другими целями. Но точно не для привлечения клиентов.
На первых страницах я советую рассказать немного о себе и о вашем деле.

Не лишней фишкой будет размещение на основной странице информации о скидках и акциях магазина. Так к распродажам вы привлечете больше внимания.

Отдельное внимание советую уделить оформлению значка корзины. Не все помещают его на видное место, а ведь от этого могут снизиться продажи: клиент попросту не поймет, где оформлять покупку.

Оригинальное оформление значка в детской тематике только увеличит лояльность аудитории и покажет ваш креативный подход к делу. Оформите магазин в детской тематике. Важна каждая деталь, начиная от обложки и заканчивая почерком, на котором написан сайт.

Советую обратить внимание на детские варианты почерка, тем самым вы привлечёте к себе внимание детской аудитории. А ведь именно дети нередко влияют на покупательский интерес родителей и, следовательно, уровень продаж в вашем бизнесе.

Интуитивно понятное меню

Первая ошибка кроется в запутанном и бесконечном меню товаров, порой даже не разбитых на отдельные категории для удобства.

Совет: если у вас на сайте имеется более 8 подразделов категорий, то лучше сократить их для психологически удобного восприятия навигации.

Ниже я дам вам основные пункты и кратко расскажу, что к чему, чтобы вам было проще составить удобную навигацию специально под ваш магазин:

  • уделите внимание инфографике. Чем более запоминающимся будет меню, тем выше шанс того, что посетитель превратится в покупателя;
  • оформите навигационную цепочку разделов, которая будет понятна как родителям, так и детям;
  • сделайте оптимизированный поиск по каталогу по ключевым словам.

Кроме того, советую обратить внимание на такую функцию, как сортировка товара. Она поможет сэкономить время на поиски желанной игрушки и бюджет семьи. Что однозначно повысит лояльность аудитории и, следовательно, продажи.

Как делать привлекательные карточки товаров

Для того, чтобы привлечь дополнительное внимание аудитории, необходимо создать грамотным образом карточки товаров.

Сделать это можно следующими методами:

  1. Идеальным вариантом фотографии станет реалистичная 3D модель игрушки. Важно, чтобы в карточке была встроена функция просмотра ее с различных ракурсов. Такой подход может существенным образом выделить ваш магазин среди конкурентов. Если есть желание обойтись фото, то необходимо сделать их с разных ракурсов для лучшего представления о товаре. Не берите их с сети, самодельные фотографии всегда вызывают больше доверия и поднимут вам репутацию.
  2. Не забывайте указывать цены на карточке товаров и систематически следить за их актуальностью.
  3. Позаботьтесь о наличии кнопок социального характера под карточками товаров. Например, дате посетителям возможность лайкнуть его или поделиться в удобной социальной сети. Чем больше будет сетей, тем выше польза от репоста. Кроме того, такая функция поможет повысить лояльность сайта как среди клиентов, так и в поисковых системах.
  4. Хорошей идеей станет наличие отзывов о товаре прямо в его карточке. Таким образом клиенты не уйдут с сайта и не будут тратить драгоценное время на составление первого впечатления о понравившейся игрушке.
  5. Не лишним ходом будет указание гарантийного срока игрушки. Для некоторых клиентов этот пункт не менее важен, чем внешний вид изделия.
  6. Еще одним неплохие методом удержания клиента я считаю создание своеобразной ленты похожих товаров. Иногда посетители понимают по характеристикам, что товар им не подойдет. И некоторые магазины теряют потенциальных покупателей именно из-за отсутствия у них выбора. Чем больше выбор ассортимента и похожих товаров, тем больше вероятность того, что посетитель приобретет игрушку именно в вашем магазине.
  7. Помните негласное правило интернет магазинов любой ниши, в том числе и игрушек: чем более привлекательна кнопка, которая призывает клиента к определенному ключевому действию, тем выше шансы увеличения продаж и количества клиентов.
  8. В отдельной вкладке карточки товара можете указать дополнительные сведения под определенную категорию. Например, если это – одежда, то укажите тип ткани, возраст ребёнка и имеющиеся на складе размеры. Если игрушка – материал, страну производителя и размеры разных стран.

На первое время работа может показаться кропотливой, но труды оценят спустя время как системы поиска, так и посетители.

Оформление каталога товаров

При создании каталога товаров помните о том, что примерно 70% людей в нашей стране являются визуалами. То есть людьми, воспринимающими мир по внешним характеристикам. Для них чем привлекательнее предмет или явление, тем лучше.

Такое же правило действует и в нише магазина игрушек. А если учесть, что основная аудитория – дети и родители, то к процессу оформления каталога товаров вам необходимо будет найти свой уникальный подход.
Я советую вам рассортировать товары в каталоге по ряду определенных критериев. Родителям будет проще находить подходящие товары, ориентируясь, например, на возраст ребенка и тип игрушки. Также некоторые посетители обращают внимание на производителей.
Уделите внимание также и карточкам товаров в каталоге.

Лично я советую вам придерживаться следующих пунктов:

  • не делайте карточки товаров одной сплошно й сеткой. Посетителям легче воспринимать и разделять информацию, когда есть промежутки между картинками;
  • не перебарщивайте с количеством карточек, расположенных в один ряд. Оптимальным считается число от 3 до 5 элементов. Большее количество вызовет хаос в голове у клиента и собьёт его с толку. А меньшее создаст иллюзию скудного ассортимента;
  • не забудьте указать цену товара, написать превью к нему, а также добавить информацию об акции и выделить ее заметным шрифтом, если она имеет место на конкретный предмет.

Чтобы получать от магазина максимальную прибыль, нужно постоянно работать над сайтом обновляя информацию в каталогах и на карточках товаров.

Чем более актуальная и правдивая информация там есть, тем больше доверия к магазину будет от клиентов. И тем выше поднимется уровень продаж.

Описания для детских товаров

Одно из основных условий написания грамотных текстов для товаров – вовлеченность авторов в данную нишу. Иначе тексты получатся сухими и не привлекающими внимания.

Я вам дам несколько идей, которые могут пригодиться при работе с подобными задачами:

  • отличной идеей станет перечисление 5-ти качеств на определенную букву. Так описание будет восприниматься ненавязчиво и в игривой форме;
  • в отведенном разделе сайта можете вести блог о воспитании и развитии ребенка, а также по уходу за ним. Мамочки по достоинству оценят такой подход. Идеально, если истории вы подкрепите интересными и уникальными фото. Помните о том, что мамочки обычно сильно заняты и времени читать большие тексты у них нет. Пользу и посещаемость помогут увеличить ролики и маленькие тексты;
  • в процессе создания и seo продвижения сайта не забывайте и о том, что роботы тоже могут распознавать тексты. Чем более понятно вы оформите страницы и теги для них, тем больше шансов продвинуть интернет-магазин детских игрушек в ТОП Яндекса или Гугла.

Для успеха просто открыть интернет-магазин игрушек недостаточно. Потребуется кропотливая и финансово затратная работа. Которая может и не увенчаться успехом без дополнительного продвижения.

3 крутых способа увеличить конверсию на сайте

Как вы, наверное знаете, конверсией называют отношение посетителей к числу тех, кто реально купил товар. Чтобы посещаемость не падала и показатели конверсии постоянно улучшались, рекомендую обратить внимание на следующие идеи:

  1. Создайте качественные, продающие письма для подписчиков и рассылайте их, как говорится, в нужное время и в нужном месте. Например, идеально работают рассылки к 1 сентября или на дни рождения детей. Можно создать тематические варианты мероприятий и приглашать на них пользователей ресурса.
  2. Можете создать определенный сценарий, вовлекая в него наиболее популярные зоны на сайте. Тем самым, стимулируя клиентов на целевое действие – покупку и оплату товара онлайн. Для увеличения дохода именно с интернет – площадки можете организовать рассылку рекламных писем с получением купона по почте за определенный алгоритм действий, приводящий к необходимому нам результату.
  3. Создайте накопительные карты с фирменным дизайном магазина. Они не только привлекут внимание посетителей необычным оформлением, но и простимулируют их возвращаться снова и снова. Обычно минимальная скидка равна 5%, а после достижения определенной суммы чека % увеличивается. Естественным образом повышая конверсию сайта.

Но помните, что для полноценного успеха вам необходимо заботиться не только о сайте, но и о клиентах, информируя о новостях и активно отвечая на все изменения в поведении посетителей для повышения лояльности к бренду.

Продвижение интернет магазина игрушек: пошаговая стратегия

Продвижение интернет магазина игрушек

Если вы задаетесь вопросом о том, как продвигать магазин в интернете, вам необходимо усвоить для себя ряд деталей. Действовать нужно в соответствии с пунктами, которые я написал ниже.

Изучение рынка и конкуренции

Рынок детских игрушек растет с каждым годом. Хочу отметить, что большинство покупателей с каждым годом уходят из реальных магазинов в онлайн пространство.

Также хочу отметить, что почему-то сокращается число покупок в категории школьных принадлежностей для младших классов. Скорее всего, такая динамика связана с упадком рождаемости в России.

Задаваясь вопросом о том, как раскрутить интернет-магазин игрушек, вам необходимо знать некоторые особенности продаж через интернет:

  • отсутствие сезонности бизнеса;
  • помните о том, что чем выше цена, тем больше вероятности того, что игрушку купят. Скорее всего, такая интересная динамика связана с желанием родителей баловать своих детей дорогими подарками, имеющими весомую цену;
  • родители следят пристально за качеством товара и репутацией производителя. Чем честнее вы укажите эту информацию, тем больше доверия и лояльности будет со стороны покупателей;
  • замечал, что большее число заказов идет на подкатегорию развивающих игр.

Помните также о том, что клиенты желают получать связь с продавцом напрямую или через представителей. Онлайн консультанты могут стать связующим звеном с вашим бизнесом и вами в случае роста.

Что касается конкурентов, то советую с ростом магазина обращать внимание на гигантов. Кроме того замечал, что почти в каждом более-менее крупном городе есть свои раскрученные точки данной отрасли.

Помните о том, что пока вы – новичок, тягаться с известными гигантами вам будет попросту не по плечу. Выше головы не прыгнете, как ни старайтесь.

Поэтому советую для начала делать упор на одной узкопрофильной отрасли. Еще один путь – создание магазина «для своих», расширяясь постепенно, но обретая постоянных покупателей. В любом случае выбирать то, какой путь развития подойдет в вашем случае, решать вам.

Определяем целевую аудиторию

Целевой аудиторией в данном сегменте являются, в первую очередь, родители. До определенного возрастного порога детей именно им придется выбирать то, во что будут играть их чада. Родители ориентируются на такие критерии, как безопасность, интерес для ребенка и цена.

Но как известно, всем угодить просто невозможно. Чтобы снизить риск отказов, советую вам иметь на сайте несколько ценовых диапазонов игрушек, чтобы угодить семьям с разным финансовым положением.

Помните о том, что лет с 13 дети сами могут выбирать товары. И для них рекомендую сделать подкатегорию игрушек для подростков.

Семантическое ядро для сайта игрушек

При плохом оформлении меню навигации и каталогов семантическое ядро тоже не будет приносить пользы. Был у меня один опыт корректировки подобной ситуации. На его примере вы сможете понять как составить ядро и какие подводные камни есть в данной процедуре.
У моего клиента был магазин с довольно весомым ассортиментом игрушек для детей самых разных возрастов. Но в меню был сплошной хаос, а в названиях разделов я почти не увидел основных ключевиков.

Также было мало текстов в описании товаров и категорий. Как итог, до нашей работы клиент и его сайт стояли аж на 70 позиции в рейтинге.

Мы решили проблему путем продвижения сайтов через наиболее часто встречающиеся запросы.

Совет: помните о том, что оформляя меню и каталоги только по стандартным ключевикам, вы врядли получите нужный уровень прироста аудитории.

Пользуйтесь своим красноречием и делайте запросы наиболее приятными глазу обычного посетителя сайта.
Подобрать список ключевых слов вы можете с помощью сервисов, например, Яндекс Вордстат.

Далее собрать их в таблицу, проанализировать частотность и преобразовать в названия разделов сайта. Также можете включить слова в описания некоторых категорий товаров, лаконично вписав их в текст.

Советую в названии использовать несколько раз название города или страны, в которой вы хотите продвигать магазин. Это тоже повлияет на прирост нужной аудитории.

Комплексный интернет маркетинг для интернет магазина игрушек

Особенностью создания программы комплексного интернет маркетинга под нишу интернет-магазина игрушек я считаю создание ресурса для старшего поколения, а не для детей. Поскольку, в большинстве случаев, именно родители определяют конечный результат сделки: будет совершена покупка или нет.

А в оффлайн пространстве чаще всего подобные магазины ориентированы на детей, поскольку именно у них проявляется мотивация попросить родителей о покупке при правильном оформлении помещения.
Согласно исследованиям, которые я видел, особенности рынка игрушек в интернете заключаются в том, что около 60% нашей с вами аудитории – это молодые родители в возрасте от 26 до 35 лет.

Помните о том, что такие клиенты взрослели в те времена, когда интернет ресурсы были более простыми и понятными в навигации. Но также учитывайте и то, что в возрасте от 15 лет подростки нередко уже сами заказывают себе игрушки с различных сайтов.
Поэтому дизайн и продвижение магазина детских товаров должно соответствовать и их взглядам. Комплексный маркетинг, я считаю, необходим как новичкам, так и уже устоявшимся компаниям в интернете. Поскольку он помогает снизить риски возникновения ряда типовых проблем и существенным образом увеличить продажи.

В нашем случае комплексная стратегия будет выглядеть так:

  1. Размещение магазина в прайс агрегаторах Яндекс Маркет и Google Merchant.
  2. Поисковая и РСЯ капании по категориям.
  3. Динамические объявления в Яндексе.
  4. Поиск и РСЯ по товарам, которые показывают хорошую прибыль.
  5. Сегменты аудиторий.
  6. Социальные сети: VK и Инстаграм.
  7. Сео продвижение.

Рассмотрим эти моменты чуть подробнее.

Размещаемся на прайс агрегаторах

Сначала расскажу коротко о том, что такое прайс агрегаторы. Это системы, которые направлены на подводку информации об имеющемся товаре в разных системах магазинов в интернете.

Иначе говоря, агрегаторы располагают информацией о товарах со всех магазинов, размещенных на них. Ниже я приведу примеры агрегаторов, которые пользуются доверием у предпринимателей:

  • наиболее мощным сервисом я считаю площадку Яндекс Маркета. Хотя бы потому, что он жестко отбирает продавцов, тем самым актуализируя информацию и гарантируя клиентам безопасность сделок;
  • сервис Wildberries был лидером на рынке агрегаторов в 2019 году. Он принадлежит одноименному интернет-магазину, но его могут использовать и более мелкие компании. Естественно, на условиях системы Wildberries;
  • один из первопроходцев в сфере агрегаторов – это сервис OZON. Сейчас сервис развивается и пользуется у клиентов хорошей репутацией;
  • Беру! – еще один проект от Яндекса, но уже совместно со Сбербанком. Такой агрегат еще находится в режиме теста, но уже сейчас дает громкие обещания об инновационных подходах к решению проблем большинства подобных ресурсов.

На большинстве ресурсов размещение объявлений интуитивно понятно. При этом оно приносит очень большое количество трафика на сайт.

Запускаем контекстную рекламу с ретаргетингом в соц сетях

Запускаем контекстную рекламу на категории товаров и собираем статистику. Для того, что бы потом запустить ретаргетинг на соц сети, предварительно на сайт нужно установить пиксели ВК и Фейсбука.

С помощью этих пикселей мы найдем в соц сетях тех пользователей, которые были на сайте, но не купили. И уже будем мелькать своей рекламой в контакте и Фейсбуке.

Разрабатываем контент-маркетинг и СЕО

Контент-маркетинг может тоже помочь вам увеличить трафик сайта. Я решил рассказать вам те случаи, когда контент маркетинг не будет приносить вам пользы, чтобы вы не наступали на одни и те же грабли постоянно:

  • он не сработает, если у вас отсутствует четкий план и стратегия продвижения своего бизнеса;
  • также результатов не будет в том случае, если вы бросите все на самотек и оставите только маркетинг. Например, напишете пару статей и будете сидеть и ждать заявок. Они так просто сами не придут;
  • еще одна ошибка, которую я встречал – это оптимизированный копипаст.

Если вы учтете данные подводные камни и сумеете грамотно реализовать стратегию, то скоро к вам поступят первые заказы и увеличится конверсия в несколько раз.

Продвижение в социальных сетях

Вопросом продвижения в социальных сетях сейчас озадачены многие предприниматели. Хотя бы потому, что большая часть платежеспособной аудитории много времени проводит на различных подобных площадках.

Советую вам не останавливаться на ВКонтакте или Одноклассниках, а комбинировать продвижение на разных площадках.

Спустя какое-то время, например месяц-два, вы сможете проанализировать эффективность каждой из них. И отсеять те, которые сливают бюджет и не эффективны в вашем случае.
Неплохим решением будет запустить таргетированную рекламу в сети ВКонтакте. Реклама детского магазина в самой популярной сети интернета – стратегически верное решение.

Поэтому расскажу пошаговую схему, чтобы у вас в дальнейшем практически не возникало трудностей при запуске и перезапуске кампаний:

  1. Создайте рекламный кабинет ВКонтакте.
  2. Выберите подходящие иллюстрации для запуска кампании. Желательно, с запоминающимся логотипом компании.
  3. Запустите тестовый вариант для выбранных картинок и заголовков.
  4. Далее вам нужно выбрать пункт, которые вы будете рекламировать внутри сети. Отмечу, что наиболее что рекламируются сайты, либо сообщества.
  5. Далее выберите тематику и геоположение ЦА. Первый пункт пропустить можно, но если его указать, то шансы на положительную модерацию существенно возрастают. А пункт с геоположением поможет отсеять клиентов, которые, например, живут за рубежом, а вы не доставляете товары за пределы России.
  6. Далее установите пол, возраст и интересы, опираясь на ранее выявленные особенности своей ЦА.
  7. Далее настройте дополнительные параметры, подходящие под магазин детских игрушек.
  8. Затем установите цену и расположение рекламного объявления.В конце клиенте на кнопку «Создать объявление». Несмотря на то, что ВКонтакте есть модерация, она приходит быстро и обычно, при правильной настройке, имеет положительные результаты.

В этой статье я рассказал лишь малую часть того, что может помочь вам в продвижении интернет-магазина игрушек для детей.

Помните, что мои советы – лишь точка опоры, а успеха вам поможет достичь кропотливый труд и уверенность в себе и своем деле.

Автор:
Петров Петр
Поделиться
Похожие записи
Что ты думаешь по этому поводу?
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Отправляя данную форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и правилами нашего сайта.