О рекламе в интернете: привлечение клиентов, продвижение сайтов
Назад

Что такое таргетированная реклама простыми словами и как она работает. Примеры таргета и с чего начать

Опубликовано: 02.08.2020
Время на чтение: 6 мин
0
5

В этой статье разберем, что такое таргетированная реклама простыми словами и как она работает. Я приведу примеры крутого таргетинга и расскажу про ниши, в которых нужно использовать таргет.

Все больше вебмастеров, желающих сделать свой сайт популярным и приносящим стабильный и высокий доход, используют данный тип рекламы.

Основные особенности таргетированной рекламы, происходящей от английского «цель», заключаются в том, чтобы направлять показы объявления лишь целевой аудитории.

Поэтому таргетированная реклама – это текстовые, графические и медийные объявления, которые демонстрируются только тем пользователям, которые подходят под определенные требования, которые указал рекламодатель.

К определяющим характеристикам можно отнести возраст и половозрастную принадлежность, поведение и интересы, а также географическое положение.

Результатом рекламы, носящей таргетированный характер, может стать переход по ссылке или совершение покупки, а также получение персональных данных посетителя.

Принцип работы таргетинга

Таргетированная реклама работает на основе информации, получаемой из соцсетей, а также при помощи IP-адреса и кэша браузера. В том случае, если в рекламе не содержится ничего запрещенного, креатив появляется через несколько часов.

Отличия от контекстной рекламы

Контекстная реклама показывается согласно запросам, либо интересам пользователя, таким образом нося поисковый и тематический характер соответственно.

Основное отличие таргетинга заключается в том, что она направлена на пользователей, максимально соответствующим выбранным характеристикам.

В таргетированной рекламе, в отличие от контекстной, вы сами ищете клиента, в связи с чем трафик является более холодным и требует большей проработки.

Кроме того, в случае с контекстной рекламой вы, как правило, знаете примерный объем запросов по интересующей тематике, который может меняться в зависимости от сезона.

Благодаря таргетингу можно создавать спрос, вызвав импульсный интерес у клиента. Таким образом, в случае с таргетированной рекламой имеет значение не только рекламный бюджет, но и креатив, в сочетании с адекватным юмором.

Примеры таргетированной рекламы

Для того, чтобы понять, как выглядит таргетированная реклама, и как она работает в действительности, приведу несколько примеров, сочетающих маркетинг и креативную составляющую.

Facebook и инстаграм

В том случае, если вы увлекаетесь интернет-рекламой, то явно могли видеть в лентах Instagram специальные приглашения на вебинары, которые проводят разные "учителя".

Пример таргетированной рекламы

Подобные рекламные сообщения включают в себя текст, указывающий на то, что в рамках вебинара будет представлена информация, касающаяся всех этапов подготовки и запуска рекламных кампаний в B2B.

Кроме того, упор делается на то, какие инструменты больше всего подойдут для продвижения. Кнопка, добавленная в запись, побуждает пользователя к совершению целевого действия, сокращая путь достижения.

Пару слов о настройке

Настройка рекламы на данных площадках осуществляется при помощи Facebook Ads. В настоящее время аудитория Facebook на территории РФ насчитывает 53,5 миллиона человек ежемесячно. Показатели Instagram вполне сопоставимы, в то время как месячная аудитория всего холдинга оценивается в 78,7 миллионов человек.
В качестве основных возрастных групп выделяются граждане от 25 до 34 лет, а также от 35 до 44 лет, с показателями 35,3% и 32,6% соответственно. Женская аудитория составляет 58%.

Демонстрация объявлений осуществляется в ленте, боковых панелях Facebook, а также Stories. В том случае, если рекламная кампания проводится в Instagram, аккаунт необходимо перевести в профессиональный и связать с бизнес-страницей, открытой в Facebook.

Процесс запуска кампании можно осуществить как при помощи сервиса Facebook Ads, так и внутри интерфейса, прямо со смартфона.
При запуске через интерфейс, возможности являются несколько урезанными, в связи с чем подобный метод гораздо больше подходит для того, чтобы продвинуть отдельные посты и повысить вовлеченность аудитории.

В том случае, если необходимо привлечение трафика на сайт и получение конверсий, выбор стоит остановить на Facebook Ads.

ВКонтакте

Основные форматы в этой социальной сети: карусели и универсальная запись.

Форматы рекламы в кабинете

Пример таргетированной рекламы в ВКДанная социальная сеть является самой популярной на территории РФ, достигая отметки в 69,1 миллионов человек в месяц, причем в качестве основных возрастных групп выделяются пользователи от 12 до 24 и от 25 до 34 лет.

Довольно значительная часть аудитории, среди которой превалируют женщины, представлена учащимися и домохозяйками. В качестве основных форматов используется универсальная запись и карусель, а также сбор заявок.

Демонстрация объявлений ведется в ленте и историях, причем в версии для десктопа предусмотрено использование текстово-графического блока.

 

3 мифа о таргетированной рекламе

Остановлюсь на заблуждениях, встречающихся среди рекламодателей, подробнее.

В соцсетях сидят одни задроты

Несмотря на бытующее мнение о том, что основной аудиторией соцсетей являются школьники, большую часть аудитории «ВКонтакте», согласно данным ВЦИОМ, составляют представители платежеспособной группы от 25 до 34 лет.

Основными пользователями Instagram, составляя примерно 38% аудитории, являются люди от 18 до 24 лет. Facebook предпочитают 28% граждан, возраст которых колеблется в диапазоне от 35 до 44 лет.

Нашей целевой тут нет

Согласно данным Mediascope и sostav.ru, ежемесячная аудитория соцсети «ВКонтакте» составляет 69,1 миллиона человек. Чуть уступают ей Instagram и Facebook, с показателем в 53 миллиона пользователей у каждой соцсети.

«Одноклассники» предпочитают 49,4 миллиона человек. Хотя аудитории и являются в некоторой степени дублирующими, но далеко не целиком, в связи с чем бизнес может обнаружить для себя достаточно релевантную аудиторию.

Реклама в соцсетях не подходит для в2в

Люди, работающие в сфере B2B, также проводят часть своего времени в популярных социальных сетях, хотя на них таргетинг будет настроить чуть сложнее. Стоимость лида также несколько возрастет.

Однако, несмотря на данное обстоятельство, целый ряд продуктов, относящихся к категории B2B, продавать в соцсетях даже проще, а итоговая стоимость, по сравнению с контекстной рекламой, выходит несколько дешевле.

Особо эффективной реклама в соцсетях может оказаться для бизнеса, предполагающего спонтанные покупки. Кроме того, таргетинг позволяет выстроить продажи таким образом, когда на первом этапе предлагается определенный лид, например в виде бесплатного семинара, действующий в качестве магнита.

Полезна таргетированная реклама будет и в той ситуации, когда выводимый на рынок товар еще неизвестен потенциальному покупателю, в связи с чем аудитория просто не ищет его. В данном случае таргетинг позволит сформировать первоначальный спрос.

Как работает таргетированная реклама, простыми словами

Обозначим преимущества и недостатки таргета:

  1. К числу основных плюсов можно отнести то обстоятельство, что показ рекламы осуществляется непосредственно целевой аудитории, причем при настройке ретаргетинга можно демонстрировать объявления пользователям, ранее имевшим контакт с брендом.
  2. Благодаря возможности комбинирования различных таргетингов, можно провести разбивку аудитории на определенные сегменты, для каждого из которых будет сформулировано предложение, являющееся максимально релевантным.
  3. К числу основных недостатков можно отнести процедуру модерации соцсетями, так как в отношении таргетированной рекламы действует целый ряд запретов.
  4. Кроме того, разные соцсети предъявляют специфические требования к оформлению рекламы, в результате чего некоторые объявления могут быть отклонены.

Как правило, модераторы отказывают в запуске таргетинга в случае рекламы эротических сайтов, табачной продукции и алкоголя, а также онлайн-казино.

Не приветствуется и реклама сайтов по продаже справок и дипломов, финансовых бирж, а также соцсетей, являющихся прямыми конкурентами.

Цель таргетинга

Основной целью таргетированной рекламы является привлечение целевой аудитории на страницу с предложением, адресованном тому, кто хочет купить.

Виды таргетинга

что такое таргетированная реклама простыми словами

Выделяют целый ряд таргетингов, являющихся общими для всех соцсетей.

Перечислю лишь некоторые из них:

  • социально-демографические. Сюда входят такие показатели как возраст, пол, семейное положение, уровень образования;
  • географические. Учитываются показатели, включающие в себя определение конкретного местоположения в данный момент;
  • по интересам. Тут все ясно из самого названия;
  • модель создания целевой аудитории Look-alike. В данном случае имеются в виду пользователи, имеющие нечто общее с аудиторией исходной группы. В качестве представителей могут выступать лица, посещавшие сайт ранее и совершавшие определенные действия, либо просто текущие клиенты.

Форматы рекламной кампании

Обозначу несколько основных форматов таргетинга, своеобразный краткий справочник по таргету:

  1. Универсальная запись. Подобные информационные сообщения встречаются на стенах сообществ и в новостных лентах. Записи, в которые можно вставить достаточно объемный текст, с целью более подробного информирования о свойствах и преимуществах продукта, носят нативный характер.
  2. Карусель. В данном случае в одном объявлении отображается несколько карточек товаров, в связи с чем этот формат больше подходит для применения в e-commerce.
  3. Реклама в Stories. За счет того, что объявление охватывает экран практически целиком, обеспечивается максимальная вовлеченность пользователя.
  4. Форматы для десктопной версии. Целый ряд рекламных форматов, таких как тизеры в myTarget, либо текстово-графические блоки соцсети «Вконтакте», демонстрирующие достаточно большой показатель переходов при низком CPC.
  5. Сбор заявок. Данный формат является наиболее актуальных для рекламодателей, у которых отсутствует собственный сайт, либо его качество оставляет желать лучшего. При помощи данного инструмента пользователь переходит на соответствующую форму, после чего оставляет свои контактные данные.

Ведение рекламы

После того, как был осуществлен запуск рекламной кампании в соцсети, - работа только начинается, так как таргетированную рекламу, учитывая ее непостоянность, нельзя просто включить и забыть.

Необходимо проводить постоянное тестирование аудитории, а также связок и креативов, так как существует множество причин, по которым стоимость заявки для вас может измениться.

Так, в качестве наиболее распространенной причины можно назвать праздники, когда аудитория соцсетей несколько падает, что приводит к увеличению конкуренции за клиента, а следовательно, к росту стоимости показа.

Кроме того, рекламный баннер может просто выгореть, по причине того, что креатив ранее уже был продемонстрирован целевой аудитории.

Те, для кого предложение представляло какой-либо интерес, уже оставили соответствующую заявку, в то время как повторный показ может вызвать отрицательные эмоции. В результате, актуальность объявления падает, а стоимость, наоборот, - увеличивается.

Отсюда вывод-результат исключительно в правильном ведении.

Ретаргетинг

Принцип работы ретаргетинга заключается в том, что на сайт добавляется код, фиксирующий просмотр определенных страниц, причем информация о том, что пользователь побывал на целевой странице, заносится в браузер.

Далее реклама демонстрируется тем пользователям, которые ранее уже посещали сайт, но так и не совершили целевое действие.

Как настроить таргетированную рекламу

В настройке таргетированной рекламы, применительно ко всем соцсетям, присутствует целый ряд схожих моментов.

Если рассматривать запуск таргетинга в общем виде, то пошаговая инструкция будет выглядеть следующим образом:

  1. В социальной сети создается страница, либо сообщество, после чего заводится рекламный кабинет.
  2. Создается или указывается ссылка на лендинг, куда после осуществления клика по рекламному объявлению должен приходить потенциальный клиент.
  3. Выбирается формат и цель рекламной кампании.
  4. Создается рекламное объявление, либо целая группа, куда добавляется изображение и текст, а также ссылка.
  5. Осуществляется выбор таргетинга.
  6. Настраивается площадка и места демонстрации рекламных объявлений.
  7. Задаются ставки, по которым ведется показ объявлений заинтересованной аудитории, либо указывается бюджет на всю рекламную кампанию.
  8. Фиксируются сроки рекламной кампании, а также режим и частота показов.

В том случае, если поток клиентов уже настроен, стоит задуматься о внедрении CRM-системы.

Можно ли настроить рекламу самостоятельно

Самостоятельная настройка таргетированной рекламы вполне возможна, но требует определенных знаний. И в поиске и на ютубе полно уроков. Однако минус самостоятельной настройки в том, что ва не с кем проконсультироваться, если возникнет какой-либо вопрос.

Сколько стоит настройка таргетированной рекламы

Цены в агентствах, как правило, отличаются в зависимости от источников трафика. Так, например, тем, кто планирует настройку таргета в Instagram, придется заплатить от 15 до 50 тысяч рублей.

Подобный разброс цен связан с тем, что некоторые агентства не закладывают в итоговую стоимость работ целый ряд факторов. Среди наиболее важных можно выделить возврат денежных средств клиенту, высокие отчисления исполнителю услуги, налоги, а также создание профессиональных креативов и ведение клиента персональным менеджером.

Те, кто предлагают низкую цену, в случае неудачи не вернут деньги, а сопровождение будет представлять собой уровень колхоза.

Кроме того, исполнители не будут нести перед клиентом никакой ответственности, так как деньги, как правило, переводятся на карту физического лица, либо обезличенный электронный кошелек.

Дешевой и одновременно качественной настройки таргетированной рекламы, - не может быть по определению.

Обучение

Отвечая на вопрос о том, стоит ли вообще тратить время и деньги на обучение для того, чтобы осуществлять настройку рекламы самостоятельно, отвечу, что да, - стоит. Приведу некоторые расчеты.

Стоимость курсов по таргетингу составляет от 10 до 50 тысяч рублей. Допустим, вы заплатили за обучение 30 тысяч и хотите их побыстрее отбить.

Средний бюджет на рекламу в день составляет три тысячи рублей, что за месяц, если брать во внимание только рабочие дни, составит примерно 66 тысяч рублей.
Рекламу вы, конечно, можете сделать и без прохождения соответствующего обучения, причем даже получив в итоге определенное количество заявок.

Если таргетированную рекламу вы внедряете сами, учитывая «оптимизацию бюджета», что можно сделать за счет полученных знаний, удастся сэкономить 20%. Таким образом, можно полностью окупить стоимость курса примерно за три месяца.

С чего начать

С основными моментами настройки таргетированной рекламы вас ознакомят на любом курсе, причем ценообразование складывается из стоимости клиента, умноженной на позиционирование школы, плюс некоторое количество прибыли.

Свой процент в итоговую стоимость могут внести вебинары поддержки и групповые квесты, а также наличие консультаций, что придаст обучению большую ценность.

Как выбрать онлайн школу

Выбирая курс, стоит обратить внимание на ту школу, которая помимо теоретического обучения дают практику.

Есть ли нормальные бесплатные курсы

Тем, кто только начинает свой путь в сферу таргетированной рекламы, будет полезно начать свое знакомство с таргетингом с бесплатных курсов.

Многие из них не дадут каких-то серьезных знаний, зато смогут сформировать представление о том, чем в итоге предстоит заниматься, где осуществлять поиск заказчиков, а также какие навыки являются ключевыми в данной работе.

Вот несколько бесплатных курсов, касающихся таргетированной рекламы:

  1. Курс от CyberMarketing, включающий в себя семь видеосюжетов продолжительностью в 136 минут. В конце курса «Таргетированная реклама» необходимо выполнить задание, с целью определения усвоения материала, после чего можно получить именной сертификат.
  2. Курс от SMM School, состоящий из тридцати видеоуроков по десять минут. Структурированная информация, представленная в каждом блоке «Таргет ВКонтакте», будет полезна как начинающим, так и более опытным таргетологам.
  3. Курсы от Facebook Blueprint, количество которых превышает семьдесят. Алгоритм таргетирования разложен по полочкам, начиная от процедуры создания аккаунта и проведения анализа целевой аудитории, заканчивая разработкой рекламных кампаний, носящих масштабный характер. После завершения обучения можно записаться на сертификацию онлайн, которая проводится на английском языке, а в случае успеха получить официальный документ от Facebook, наличие которого даст вам несколько плюсов в качестве специалиста по таргетингу.
  4. Курс «Обучение таргетингу с нуля», представленный TargetHunter. Данный интенсивный курс рассчитан на новичков, которые пока еще недостаточно понимают, с чего им вообще следует начинать знакомство с таргетингом.

Резюме от автора

На этом все, друзья. Надеюсь я смог простыми словами объяснить, что такое таргетированная реклама и как она работает. Такой вид рекламы пользуется большим спросом, особенно в Инстаграм. Поэтому обучение таргету будет для вас очень хорошей инвестицией.

Автор:
Петров Петр
Поделиться
Похожие записи
Что ты думаешь по этому поводу?
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Отправляя данную форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и правилами нашего сайта.