О рекламе в интернете: привлечение клиентов, продвижение сайтов
Назад

Как правильно выбрать компанию по продвижению сайта

Опубликовано: 23.08.2020
Время на чтение: 4 мин
0
0

Важно выбрать компанию по продвижению сайта грамотно, чтобы не переплачивать деньги мошенникам или ненадежным фирмам. О том, как не напороться на подводные камни и какие моменты следует учитывать при поиске я расскажу вам в данной статье.

Как выбрать компанию по продвижению сайта самостоятельно

Многие из Вас наверняка часто задумывались о том, можно ли заработать в интернете большие деньги.

Скажу сразу-это более чем реально. Например, можно создать свой сайт. Но простого создания для стабильного и приличного дохода мало. Необходимо заниматься продвижением ресурса в популярных поисковиках. Этим вы можете заниматься самостоятельно, пошагово изучая каждый аспект.

Это долго, но зато поможет вам развиться в интересной нише продвижения. Либо сократить силы и время, найдя профессионалов в данной области и доверив дело им.

Многие хотят  приступить к раскрутке сайта и заработку настолько быстро, насколько это возможно. При этом совершенно не уделяя времени выбору компании. Однако помните, что спешка, в частности в данном вопросе, не всегда уместна.

Посмотрите выдачу и перейдите на сайт компании

Первым делом, советую обратить внимание на грамотность составления сайта. Уважающая себя компания с большим опытом будет стараться не допускать типичных ошибок и сделает свой сайт как можно более грамотно. Например, не станет прятать контакты или врать о месторасположении офиса.

Второй немаловажный момент – выдача в ведущих поисковиках. Если компания действительно с большим опытом, она будет стараться оставаться в числе первых на странице Гугл и Яндекс поисковиков. Вас должна насторожить ситуация, при которой компания заявляет о своем профессионализме, но их сайт сделан «на коленке» и находится отнюдь не в первой десятке ТОП поисковиков.

Проверьте сайт. Он должен нравиться

Скажу более, сайт должен не только нравиться, но и быть сделанным на стоящем уровне. Если у компании есть свой стиль-это безусловный плюс. Еще лучше, если он вам нравится и вы, благодаря такой изюминке, начинаете доверять организации все больше. Советую проверить следующие нюансы сайта:

  1. Актуальность контактных данных. Либо наличие только мобильной телефонии. Помните о том, что любая компания, ценящая свою репутацию, должна приобрести и установить городскую телефонию еще на первых этапах своего существования;
  2. Если указан адрес офиса, то это замечательно. Еще лучше – если компания разместит фотографии. Таким образом раскрывается атмосфера внутри коллектива, а также будет более комфортным посещение офиса, если таковое планируется во время сотрудничества.
  3. Не скупитесь на использование специальных сервисов для того, чтобы узнать о компании гораздо больше. Некоторые дают полную информацию о юридическом лице, если есть знание только ИНН или ОГРН. Также такую информацию. можно узнать, зная только официальный сайт компании.
  4. Также обратите внимание на дату создания веб сайта, количество рекламы и форму домена.
  5. Обратите внимание на то, что настоящие профессионалы не будут скрывать методики своей работы. И иногда даже делают на сайте отдельную колонку, пошагово разбирая свою стратегию. Это важно для повышения лояльности клиентов и формирования положительного имиджа.

Совокупность этих факторов порой определяет степень доверия к компании, а также ее профессионализм.

Узнайте специализацию

Думаю, этот пункт является одним из важнейших критериев при выборе Вашей компании. Согласитесь, если фирма специализируется на продвижении блогов, то не будет иметь смысла сотрудничество с ними в нише интернет-магазинов. Если нет опыта в специализации, фирма не сможет обеспечить качественную услугу.

Еще один немаловажный пункт, который советую уточнять при переговорах. Довольно часто ниши делятся на так называемые подкатегории. К примеру, те же интернет-магазины можно еще подразделить на косметику, эзотерику, магазины для животных и т.д.

Даже если фирма работала с интернет-магазинами, но имела опыт только с зоотоварами, согласитесь, что продвижение косметологических ниш будет для них более затруднительным процессом.

Однако, если фирма молодая, не стоит сразу же отказываться от сотрудничества. Вполне возможно, она на Вашем опыте научится работать с новыми для себя направлениями. И советую не запрещать фирмам размещать Ваш сайт в каталоге работ.

Во-первых, такая коллаборация может повысить Вашу узнаваемость. А во-вторых Вы поможете новичкам собрать портфолио и пополнить копилку положительных отзывов в случае успешного сотрудничества.

Поищите отзывы о них

В этом моменте уточню: поищите именно отзывы от клиентов. Есть такое понятие, как заказные отзывы или троллинг. Они не несут в себе никакой информации и их легко отличить по шаблонности написания. Идеально, если у компании присутствует хотя бы один из следующих типов оформления отзывов:

  • ФИО клиента или наименование продвигаемых фирм с указанием имени руководства, которое ответственно за принятие решения о сотрудничестве;
  • дата заключения договора;
  • преимущества и недостатки компании. Недостатков не стоит опасаться, поскольку зачастую. именно они являются ключом к росту компании;
  • обратите внимание на наличие реальных фотографий клиентов. Проверить уникальность можно, поискав аналоги в поисковиках;
  • полезным будет наличие видео отзывов с нешаблонным, развернутым пояснением моментов сотрудничества от представителей компании.

Также советую обратить внимание на методы работы компании с отзывами. Некоторые размещают колонку с ними на сайте, другие прорабатывают их в своих социальных сетях.

Если фирма молчит на негатив, то значит, не дорожит своей репутацией. Чем чаще она взаимодействует таким образом с аудиторией и чем корректнее это происходит, тем лучше.

Видна ли экспертность

Сразу скажу, что данный фактор довольно расплывчатый. Поэтому строго отбирать компании по принципу экспертными в своей отрасли я не рекомендую. Тем не менее, советую обратить внимание на то, насколько охотно кандидаты на сотрудничество делятся опытом.

Вам, наверное встречались компании, тщательно скрывающие свои методики работы от конкурентов. Иногда этот ход вполне оправдывает себя. Но порой и играет отнюдь не на пользу компании, поскольку те, кто выставляет методы на всеобщее обозрение и расшифровывает каждый шаг, пользуются большим доверием среди старых клиентов. А также, таким образом привлекают к себе новых, повышая тем самым уровень доверия и лояльность аудитории.

Еще один немаловажный нюанс в плане экспертность – это наличие профессиональных сертификатов. В основном я советую спрашивать у компаний про значки таких типов, как Google или Premier Partner. Также можете обратить внимание на наличие таких бонусов, как сертификаты Google Analytics.

Официально сертификацию от Гугл компания может подтвердить наличием документации от Google AdWords. Кроме того, рекомендуют обратить внимание на общественное признание возможных партнеров.

Многие из Вас, наверное, считают наличие дипломов и сертификатов так называемым «показушничеством». Тем не менее, эти «корочки» могут помочь Вам сформировать первичное представление об опыте компании и экспертности. А далее в работу уже вступают звонки и диалоги с представителями выбранных подрядчиков.

Первый созвон

Итак, Вы определились с фирмой и готовы приступить к первичному этапу переговоров. Материалом ниже я Вам покажу и расскажу, на какие моменты следует обратить особое внимание, чтобы не стать жертвой мошенников и недобросовестных организаций, которые попросту «купили» себе репутацию и прошлые пункты, о которых я говорил выше.

Что они должны у вас спросить

В первую очередь, советую обратить внимание на список вопросов, которые задаст Вам представитель выбранной компании. Уважающая себя организация и ее представитель при первом же разговоре постарается собрать хотя бы минимальные данные для анализа сайта и возможных путей работы, а именно:

  1. Первым делом сотрудники компании должны попросить вас вкратце рассказать о вашей ситуации с маркетингом и каких конкретно результатов вы хотите.
  2. Менеджер должен спросить у Вас наличие таких данных, как доступ к Метрике или системе Гугл Аналитики. Это важно, поскольку на первых этапах работы компании обычно оценивают такие показатели, как процент отказов, трафик, глубина просмотров и т.д. Поэтому важно, чтобы представитель почти сразу задал подобный вопрос. И предоставлять такие данные можно и даже нужно.
  3. Также необходимо запомнить, спрашивал ли представитель о таких данных, как Яндекс. Вебмастер или система Гугл. Консоль. Давать доступ представителям необходимо для того, чтобы они имели возможность проанализировать проблемные места ресурса и модели поведения клиентов на разных этапах сделки.
  4. Геоположение также является одним из ключевых моментов в сфере сотрудничества. Помните о том, что чем больше регионов для продвижения сайта, тем выше будет цена. И это нормально, не стоит возмущаться завышением цены в таком случае. Помните о том, что, например, добавление сайта в каталог того же Яндекса будет стоит дополнительных средств.
  5. Уточнение направление магазина и ниши деятельности тоже показывает экспертность компании. Это важно, поскольку у каждой фирмы имеются свои приоритетные направления работы. Также есть и вторичные. Такие детали уточняются для того, чтобы грамотно расставить приоритеты в работе.

Если фирма-настоящий профессионал, то даже менеджеры по продажам стараются вникнуть в детали бизнес-проекта, чтобы обеспечить лучший результат совместной работы на всех этапах.

Разрабатывают ли они индивидуальную стратегию под ваш продукт

Отмечу сразу, что каждая фирма на рынке продвижения старается завлечь клиентов «индивидуальным подходом». Но не все понимают на практике, что конкретно означает данное словосочетание.

Проверить реальность наличия такого способа работы довольно просто. На первичном этапе работы компания подготавливает и отправляет коммерческое предложение о сотрудничестве. После получения Вы сможете как наглядно, так и интуитивно понять, шаблонно ли оно или же сделано конкретно под Вас и Ваши цели.

При недостаче каких-либо пунктов компания обычно предоставляет их с пояснениями под индивидуальную ситуацию. Если такого обслуживания нет и КП шаблонно, то скорее всего, слова про индивидуальный подход – это не более, чем красивый речевой оборот.

Какие инструменты используют

Спросите и про используемые инструменты. Многие почему-то считают, что чем больше инструментов использует компания, тем лучше. На практике это не совсем так. Не все инструменты одинаково эффективны под каждый случай. Поэтому, следует отметить то, насколько индивидуален подход менеджера к формированию пакета инструментов в конкретном случае.

Seo

Обратите внимание на то, что использование такого метода продвижения актуально ял подобного рода компаний. Важный нюанс: к seo продвижению сайта компании стараются применять индивидуальный подход. Шаблонный подход к оказанию услуг seo продвижения гарантирует слив бюджета, но никак не эффективность.

Контекстная реклама

Контекстная реклама в данном случае – это мощный инструмент, который поможет Вам продвинуться в ТОП поисковиков. Однако, многие удивляются стоимости услуг по контекстной рекламе. Она зависит как от фирмы, так и от следующих факторов:

  1. Первый весомый фактор – ниша. Помните о том, что уровень РРС зависит от конкуренции на нише. Обычно цена за клик рекламы выше всего у таких ниш, как продажа квартир, финансы и подобные тематики. Но более дорогие кампании менее популярны у поисковиков. Следует его сделать, прежде всего, кликабельным. В этом и поможет контекстная реклама, о которой я упоминал пунктом выше. Создать грамотное объявление могут помочь ключевые слова, которые легко найти в том же Яндекс Директ или системе Гугл. Адвордс.
  2. Также цена зависит от настроек кампании. Эффективность можно оценить по подбору ключевых слов, группам размещения и прочим параметрам. Отмечу, что добросовестные компании стараются постепенно снижать цену за клик, настраивая кампанию более гибким образом. А также находятся постоянно на связи с клиентом, таким образом отслеживая статистику.

Кроме цены стоит обращать внимание на грамотность составления заголовков, стратегии. текста и ряда других нюансов. Которые компания обычно обсуждает с клиентом в индивидуальном порядке.

Таргетинг в соц сетях

Сразу хочу сказать о том, что такой вид рекламы подойдет преимущественно для сегментов формата В2С. Если у Вас ниша в сфере В2В, но предполагаемая компания – партнер предлагает запустить таргетинг, следует усомниться в ее профессионализме. Чтобы таргетинг дал результаты, Ваш стартап должен обладать следующими базовыми качествами:

  • простотой и определенностью для Вашей целевой аудитории;
  • создайте УТП, выделитесь среди конкурентов предложением или броским заголовком рекламы. А лучше и тем, и другим;
  • товар должен быть востребованным. Обратите внимание и на его сезонность, поскольку вне сезон, например, для лыж Вы просто сольете бюджет на показы;
  • помните о том, что товар должен быть максимально доступным и применимым здесь и сейчас. Очевидно, что экскаваторы будут мене продаваемыми, чем те же материалы для строительства по разумным ценам.

Здесь я привел перечень характеристик, которые помогут Вам оценить как профессионализм компании, так и самим понимать, подойдёт ли таргетинг в конкретном случае, либо же стоит поискать обходной путь. Также помните о том, что каждая социальная сеть хороша для конкретных товаров и услуг. Поэтому выбирайте те пути, которые подойдут именно Вам.

Есть ли опыт в вашей нише

Несмотря на то, что многие компании занимаются не одним проектом, гарантировать качественного выполнения Вашего могут единицы. Помните о том, что каждая ниша имеет свои тонкости и подводные камни. Конечно, как я упоминал ранее, молодым компаниям тоже порой нужно давать возможность набирать опыт, но не всегда.

Проверить опыт работы можно легко, обратив внимание на список клиентов. У добросовестных организаций он располагается прямо на сайте.  Также проанализируйте кейсы, которые многие компании располагают у себя на сайте в разделе или блогах.

Я советую обратить внимание на фирмы из Вашей ниши. Чем их больше, тем лучше. Кроме того, не поленитесь и поищите их позиции в поиске, проанализируйте сайты. Чем лучше останется впечатление, тем больше реального опыта у возможной seo компании есть в конкретной области.

Если же таких пунктов не найдете – не постесняйтесь напрямую поговорить об опыте работы с подобными проектами с конкретными специалистами, которые будут отвечать за Ваши задачи. А если же фирма ссылается на NDA – попросите пруфы, показывающие реальные данные. Не дадут- вывод Вам придется делать самостоятельно.

Дают ли гарантию и на что

Помните о том, что те компании, которые дают четкую гарантию в подобного рода нишах, обычно преследуют цель простой и быстрой сделки. А уж что и как будет развиваться дальше – уже не их ума дело. Не верьте компании, если она предлагает следующие варианты гарантий:

  1. Не верьте компаниям, которые на словах дают красивые обещания. Все должно прописываться в договоре. При опоре только на слова Вас на 99% хотят ввести в заблуждение, чтобы проще потом было избежать доказательств.
  2. Также не верьте 100% гарантиям. Как я говорил выше, в подобной нише гарантировать всецело такие результаты, как например, выдвижение сайта в ТОП за 2-3 месяца, Вам профессионалы не станут. Следовательно те, кто дают подобные обещания, чаще всего гонятся за деньгами, а не за клиентами.
  3. Проследите за тем, чтобы подрядчик четко прописал цену итоговой суммы. А также подробно расписал что и сколько будет стоить. Такой пункт убережет Вас от лишних трат и, если вдруг потребуют большую сумму в конце срока сотрудничества, Вы будете в праве отказаться доплачивать. Только если не приведены четкие аргументы.

Как видите, простые правила бдительности помогут Вам не допустить ошибок и настоять на заключении настоящего договора оказания услуг в полном объеме. А если компания откажется это делать, то скорее всего, фирма не чиста на руку.

Как будет производится отчетность

В процессе отчетности я рекомендую Вам обращать внимание на такие показатели, как:

  1. Увеличение количества обращений и звонков по сравнению с самостоятельным периодом работы. Отмечу, что сейчас я говорю о новом трафике, но и не забывайте анализировать брендовый, если у Вас таковой имеется.
  2. Анализируйте как совокупный рост посещаемости, так и через отдельные поисковики, в частности, Гугл и Яндекс.
  3. Советую периодически анализировать количество запросов в ТОП 10 выдачи поисковых систем.

Обычно добросовестный фирмы дают график и план, которому они будут следовать на протяжении всего этапа сотрудничества.

Второй созвон

На этапе второго созвона Вы и Ваш подрядчик уже детально начинаете работать над проектом. Однако, этому предшествуют ряд нюансов, о которых я хотел бы немного поговорить ниже.

Они презентуют свою стратегию продвижения

Обычно компании, дорожащие своей репутацией на втором этапе переговоров презентуют пошаговую стратегию сотрудничества. В ней четко расписываются основные пункты, а также обговариваются детали. Обратите внимание на то, учтены ли Ваши пожелания и насколько уникален подход к созданию концепции.

Делают декомпозицию: расходы и прибыль

У Вас может возникнуть вопрос о том, что такое декомпозиция. Если говорить кратко, то это – ответ на цель, задача которой в выяснении того, какие расходы должны быть у бизнеса, чтобы при тех же доходах мы получили большую прибыль.

Компания обычно делает анализ на основе выбранной стратегии, а также ниши. Сразу скажу, что если с расходами можно просчитать все более-менее точно, то с прибылью дело более туманное. Но хотя бы примерный прогноз и базовые объяснения своих позиций уважающие себя фирмы обычно дают.

Сроки и стоимость работ

Как правило, сроки и стоимость работ прописываются в договоре. Можете попросить также выделить их в отдельный пункт, чтобы удобнее было ориентироваться в случае срывов.

Кстати о них. Если исполнитель срывает сроки, заказчик имеет право в некоторых случаях на компенсацию или снижение стоимости. Особенно, если заминка произошла по вине фирмы.

Знание этих небольших, но ценных советов убережет Вас и Ваш бюджет при выборе компании по продвижению сайта. Тем самым, Вы добьетесь успеха быстрее и совершите меньше ошибок.

Автор:
Петров Петр
Поделиться
Похожие записи
Что ты думаешь по этому поводу?
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Отправляя данную форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и правилами нашего сайта.