О рекламе в интернете: привлечение клиентов, продвижение сайтов
Назад

CPC: что это такое в рекламе. Насколько эффективно вы вкладываете деньги?

Опубликовано: 02.09.2020
Время на чтение: 4 мин
0
0

Рекламодатели, оценивающие качество своих рекламных кампаний, используют ряд различных метрик. Большинство из них довольно простые, поэтому сложностей с их изучением вы не испытаете.

Чтобы  понять, что такое CPC в рекламе и как использовать этот показатель максимально эффективно, продолжайте читать.

Основные KPI

Результативность онлайн-рекламы, заполняющей различные информационные порталы, поисковые системы и социальные сети, оценивают с помощью двух групп показателей.

Маркетинговые KPI

Чтобы определить эти показатели эффективности, нужно попасть в кабинет рекламодателя или проанализировать интерфейс исследуемой веб-страницы. Вот список основных маркетинговых KPI:

  1. Показатели посещений. Это самая простая метрика в маркетинге, демонстрирующая количество пользователей, посетивших веб-страницу. Правильное использование маркетинговых инструментов удерживает это число на одном уровне. Постоянно изменяющееся количество посещений говорит о необходимости оптимизации рекламной кампании.
  2. CTR. Click-Thru Rate – это показатель, демонстрирующий уровень кликабельности рекламных объявлений. Данная метрика отражает результативность используемых средств продвижения. Она равна процентному соотношению числа кликов по рекламе к числу ее появлений на сайте.
  3. Conversion Rate – это главный показатель в продажах. Он демонстрирует результативность использования маркетинговых инструментов. Коэффициент конверсии отображает процент посетителей сайта, которые совершили целевое действие после клика на контекстное рекламное объявление. Если веб-страницу посетило 200 человек, 10 из которых оставили свои данные для обратной связи, CR равен 5%.
  4. CPM. Cost Per Mille/Thousand показывает сумму средств, за которую рекламное объявление появляется в сети 1000 раз.
  5. CPC. Cost Per Click является усредненным показателем. Если за определенное время по рекламному объявлению кликнули три раза, а стоимость перехода составляла 1,5, 2 и 2,5 рубля, CPC равен 2 рублям.

К дополнительным показателям результативности рекламы относятся:

  1. CPA (Cost Per Action) – цена целевого действия (например, регистрация или подписка на рассылку).
  2. CPO (Cost Per Order) – цена заказа рекламируемой продукции.

Финансовые KPI

Вы можете вычислить финансовые показатели результативности рекламы, если у вас есть CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами) и данные бухгалтерских отчетов. Чтобы работать с этой группой метрик, у вас должна быть информация о количестве продаж.

К финансовым KPI относят:

  1. ROI и ROMI – показатели окупаемости денежных вложений в рекламную кампанию.
  2. LTV – показатель, отражающий пожизненную стоимость клиента.
  3. CAC – цена привлечения клиента.

Чем различаются CPC, CPM и CPA

Прежде, чем углубляться в принципы работы CPC и в то, как пользоваться этим показателем, вы должны разобраться в различиях между ключевыми способами выплат за размещение рекламы в Интернете – CPC, CPA и CPM. Разберем определения этих метрик более подробно.

CPC – это количество денежных средств, которое рекламодатель отдает за один клик по его объявлению. Cost Per Click переводится, как цена за клик с английского языка.

CPA – это количество денежных средств, которое рекламодатель отдает за действие пользователя. Этим действием может быть совершение покупки, регистрация на сайте или переход в определенный раздел на веб-странице. Поэтому показатель определяет сам заказчик.

CPM – это цена 1000 показов рекламного объявления. Этот показатель позволяет веб-ресурсам, на которых оно размещается, нести меньше денежных потерь, получая закономерную плату.

Основа каждой рассмотренной метрики – стоимость конкретного рекламного объявления. Это их основная общая черта. Главным различием между данными показателями является способ оплаты. CPC  направлен на оплату за один клик, CPA – на оплату за совершение пользователем целевого действия, а CPM – на оплату за 1000 показов.

CPC: что это такое в рекламе

Используя CPC, рекламодатель тратит средства на каждый клик по объявлению, который направляет пользователей на его веб-сайт.

Этот показатель редко используется на площадках КМС. Владельцам веб-страниц, предоставляющим места для размещения рекламы, невыгодна данная модель оплаты. Обычно они предпочитают CPM.

Как работает CPC-реклама

Чаще всего эта модель оплаты встречается при использовании текстовых объявлений. Рекламодатель занимается подготовкой контекстных блоков, которые будут размещены среди результатов поиска, и определением рекламного бюджета на конкретный период времени. Когда модерация сервиса проверяет качество объявлений, рекламу запускают.

Количество показов объявления по запросу пользователей определяет аукцион контекстной рекламы – программные алгоритмы Google Analytics и Яндекс.Директ. Когда человек кликает по рекламе, алгоритм списывает определенную сумму с бюджета рекламодателя.

Как рассчитать CPC: формула

Вот формула, по которой можно рассчитать CPC:

Как вы видите, определить стоимость клика совсем несложно. CPC помогает рекламодателю решить, какое место для размещения объявления будет наиболее выгодным.

В качестве примера рассмотрим два сайта, на которых рекламодатель разместил одно и то же объявление. Он заплатил за него по 5000 рублей. Но число кликов получилось разным.

Таблица 1

На первом сайте по объявлению кликнуло 500 пользователей, а на втором – 1000. Эти данные помогут рекламодателю понять, что второй ресурс является наиболее выгодным для размещения рекламы, ведь средняя стоимость клика на нем меньше.

От чего зависит цена клика в Яндекс.Директ

К основным факторам, влияющим на цену клика в Яндекс.Директ, относятся:

  1. Качество объявления. Чем лучше составлены атрибуты объявления(заголовок, текст, быстрые ссылки, уточнения), тем дешевле обойдется клик по нему.
  2. Конкуренция. Рекламодатели, торгующиеся за размещение своих объявлений на заметных местах, оказывают максимальное влияние на стоимость клика. Чем выше уровень конкуренции, тем выше цена.
  3. Регион показов. Клик по одной ключевой фразе в Санкт-Петербурге будет стоить дороже, чем клик по той же фразе в Пскове.
  4. Чем выше кликабельность рекламного объявления, тем ниже стоимость клика.
  5. Время показа. В ночное время стоимость кликов значительно ниже, чем утром и днем. Самые дорогие клики приходятся на временной промежуток между 12.00 и 15.00.

Также на стоимость клика влияют статистика доменного имени рекламодателя, место размещения объявления и релевантность рекламы.

Как улучшить CPC

Если вы хотите использовать CPC и получать максимальную выгоду, то придерживайтесь трех главных правил:

  1. Определяйте цели и приоритеты рекламной кампании. Вы должны точно решить, для какой целевой аудитории подходит ваше объявление и каким должен быть положительный результат его распространения. Необходимо также сориентироваться в метриках, анализ которых поможет контролировать рекламную кампанию.
  2. Настраивайте рекламу вручную. Большинство платформ предлагает автоматические инструменты для настройки рекламы. С их помощью рекламодатели упрощают себе работу, ограничиваясь разработкой объявления, определением цели и внесением средств. Такой подход кажется удобным, но он не будет эффективным. Автоматические инструменты не могут учитывать конкуренцию, особенности потенциальных покупателей и другие значимые в этом вопросе факторы.
  3. Разрабатывайте четкую и понятную структуру. У маркетологов не должно возникать сложностей с пониманием структуры рекламной кампании. Они должны знать, как анализировать основные показатели эффективности и изменять настройки рекламы.

Резюме

Мы разобрались в основных показателях эффективности Интернет-рекламы. Теперь вы знаете, что такое CPC в рекламе, как работает эта модель оплаты и чем она отличается от CPM и CPA. Понимая, как рассчитывать этот показатель и как его улучшить, вы сможете разработать эффективную рекламную кампанию.

Что касается меня, то такой вид оплаты рекламы мне очень нравится. Действительно, зачем платить за показы твоих объявлений левой аудитории, если можно оплачивать лишь клики заинтересованных в товаре людей.

Автор:
Петров Петр
Поделиться
Похожие записи
Что ты думаешь по этому поводу?
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Отправляя данную форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и правилами нашего сайта.